有个学员卖阳澄湖大闸蟹(教练学院)

顾敏

13年前，在家人的期盼中，他末于考上大学，跳出农门。可大学结业后，他却没有参加汹涌澎湃的求职大军，而是选择回到家乡——苏州相城阳澄湖生态休闲旅游度假区新泾村，卖起了阳澄湖大闸蟹，成为阳澄湖生态休闲旅游度假区之一位回乡创业的大学生。

颠末几年的商海熬炼，现在，他已生长为一名年轻的企业家，率领着长者乡亲一路配合致富。而他的胜利，也改动了四周青年的就业不雅，让大学生群体以回农村创业为傲。而令人想不到的是，从高中起头，他就对峙参与公益活动。截至目前，他累计捐款30万反哺家乡。

他就是顾敏，一个从阳澄湖边走进来又回乡创业的年轻人。

回乡

蟹农经济收入难保障，他要回老家帮乡亲们卖大闸蟹

进入7月，顾敏越来越繁忙。蟹池里的大闸蟹正在脱壳，他也忙着拓展销售渠道。“大闸蟹养好了，也得销售好，蟹农的收入才有保障。”目前顾敏的合做社有60多户蟹农，一年的收获根本都指望他。

出生于1986年的顾敏，2005年考入扬州大学电气主动化专业。当被记者问及，当初为什么放弃外收工做，而选择回乡创业时，顾敏玩弄着他办公桌上的几只陶瓷大闸蟹说，“我其实是不忍心看到我的亲戚们，天天为了养螃蟹四处劳累，成果赚不到钱不说，以至还会赔本。”

本来，顾敏家的亲戚，良多都是本地的蟹农。2009年，阳澄湖大闸蟹已经“风行一时”，但蟹农的收入却得不到保障。而原因不过乎二点：一是气候欠好，没有收获；二是气候好，大丰收，但价格卖不上去。“蟹农没有销售渠道，只能低价卖给中间商。”也恰是在那种情况下，顾敏看到了商机，2009年他一结业，就决定回乡帮乡亲们卖大闸蟹。

顾敏告诉记者，他父亲是做生意的，他也是一个很具有贸易思维的人。2005年，他考入扬州大学后，就起头想法子赚钱。在大一的时候，顾敏在电商还没有普及的年代，就在 上开了一家店卖牛仔裤，每个月能够收益1至2千元。到结业时，他用本身的“贸易思维”赚了一万多元。恰是那一笔钱让他在结业后，有资金能够回乡开 店卖阳澄湖大闸蟹。

开局

之一年亏了本，第二年他赚了50万元

一个农家的孩子好不容易考上大学，跳出农门，结业后却不在外面找个别面的工做，反而要回家卖大闸蟹，那在本地仍是之一次。一时间，左邻右舍和亲戚伴侣也是议论纷繁。

顾敏告诉记者，他父亲从一起头就不撑持。为那个工作，当初还闹过几次矛盾，吵过几次。“他之一是体面挂不住，觉得本身的儿子是没本领才回来的。第二，觉得那个工作风险比力大，失败了怎么办？”

更要命的是，开店之一年，顾敏没赚到钱不说，还亏了本。顾敏说，2009年，他的 店销量很好，但其时他不懂若何科学保留大闸蟹，只拿个泡沫盒拆蟹，那招致在运输过程中良多大闸蟹灭亡。为此，他补偿了良多钱。其时物流不像如今那么兴旺，快递要好几天才气寄到，加上死蟹较多，形成他的运营成本很大。

在之一次开 店卖蟹赔本后，父亲再次要求他进来找工做。“我就四处找工做，但心里不断没有放下在村落创业的设法，最末我仍是放弃找工做，回到阳澄湖继续创业。”2010年，天猫还没有开展成如今的规模，一切都在试水形态，也没有得到广阔消费者的信赖。顾敏一咬牙，决定开店。

需要一万块的包管金，父亲眼看着他成天在家净揣摩着开店的工作，就帮他找人借了一万块钱。

从此顾敏有了属于本身的卖蟹店铺，并且一发不成收。因为参与昔时国庆聚划算活动，顾敏在2010年卖了一万多份大闸蟹。起初，他只是向两个亲戚拿货，后来，有五六个亲戚专门为他供给不变的蟹源。也恰是那一年，顾敏的店盈利了50万。

楷模

他带动本地大学生回乡创业，再也没人说大学生回乡没前程了

“50万元如今看来不算什么，但昔时在我们乡间，仍是蛮惊爆的。”看到顾敏实的赚到了钱，本地的良多大学生也起头回乡创业，纷繁做起电商卖蟹。

“原来我回乡做电商有良多亲戚伴侣不睬解，觉得我一个本科生能够在市里找到更面子的工做，但是自从我做盈利了之后，起头陆陆续续有良多大学生回来创业。”顾敏告诉扬子晚报记者，当初他是阳澄湖生态休闲旅游度假区之一个回乡创业的大学生，后来越来越多的本科结业生选择回乡创业，而不是在外面找一份面子的工做，也没有人会说大学生回乡创业没有前程了。

2011年，顾敏开店赚钱后，本地蟹农和创业大学生就起头向他请教，怎么操纵电商销售大闸蟹。2014年，顾敏发现，在电商市场上，冒充的阳澄湖大闸蟹越来越多，价格越来越低，再通过那个渠道销售正宗的阳澄湖大闸蟹，可能已经走不下去了。

于是顾敏起头指点本地蟹农和创业大学生，通过做微商来销售。“微商出格讲究人与人之间的信赖。只要确保产物量量没问题，就能包管销量，并且伴侣圈会越来越大。”顾敏暗示，在那一营销形式下，还能塑造阳澄湖大闸蟹优良的口碑，在目前紊乱的电商市场上分得一杯羹。

担任

率领蟹农配合致富，让合做社的社员收入翻番

生意好，他的大闸蟹需求量急剧增加，通过他停止销售的蟹农越来越多。2013年，顾敏成立了合做社。目前，合做社有60多户蟹农，每个蟹农有十亩大闸蟹养殖区，总共有600多亩。

顾敏给记者算了一本账——在2008年的时候，每亩水域投放五六百只螃蟹。若是风调雨顺，天公做美，大要能够收获两三百只，蟹农一亩大约能够赚到五六千元。不外，若是碰着发大水等恶劣气候，大闸蟹即面对减产，以至可能“颗粒无收”，那就只能面对赔本。

正因为如斯，顾敏加大了在大闸蟹养殖方面的科研和投入。“让一家一户的蟹农去搞科研和投入是不太现实的。”

2013年，顾敏和南通的研发人员一路创建了一整套现代化养殖计划。此中，包罗24小时实时监测设备和水量监测设备。例如水量监测设备，能实时监测养殖水域的水量。“以前需要靠人工察看才气增氧，如今完全实现主动化，同时解放了劳动力。”而24小时实时监控系统，则确保了大闸蟹养殖的全程通明化，当消费者想要旁观养殖水域的监控时，能够随时旁观。

顾敏说，他投入的那些设备，大约100多万元，都是无偿给蟹农利用。别的，通过手艺和设备革新晋级，如今他合做社的社员，每亩幼蟹可投放一千多只，而亩成蟹也可高达600只摆布，亩产量能够到达之前的一倍。此外，顾敏还以每500克高于市场价五元的价格，向合做社成员收买大闸蟹。

他的那些行动，无疑给合做社的蟹农带来了实其实在的利益。“我们合做社的社员，如今每亩的利润能够到达八九千元，比2008年时翻了一倍。”墨崇智夫妻就是合做社的受益者之一，墨崇智原来是夫妻两小我一路养蟹，每年收入10到12万元。如今墨崇智参加了顾敏的合做社，借助现代化养殖手艺，一家人的收入大约在20万元以上。

（原题目：从阳澄湖走进来的年轻人成之一个回乡卖蟹的大学生）

（薛马义 黄玉琴 黄凤 时力强 杨子梦 范林珍）

（来源:扬子晚报）